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    提升Amazon庫存績效指標
    2021-03-17 08:29

    在亞馬遜后臺右下方會一直存在一個【庫存規劃】的欄目,而顯示的數字就是庫存績效指標。庫存績效指標以賣家在保持暢銷商品有貨、維持健康的庫存水平和修復商品信息問題方面的表現為基礎的,庫存績效指標也在一定程度上影響賣家能夠使用FBA倉儲的限制。

     

     

    庫存績效的主要影響因素

     

    1、冗余庫存

     商品庫存中至少有一件已存儲超過 90 天,而且保留庫存而不采取任何措施時的成本比對其采取相應措施(例如降低價格以提高銷量或者移除冗余商品)的成本還要高;或者商品的可供貨天數超過 90 天。
    減少冗余商品的數量會直接提高你的庫存績效指標,注意,在管理冗余商品頁面,有一個商品設置,你可以通過設置商品的“采購成本”/“資本成本”/“回收率”來幫助亞馬遜判斷你的商品是不是冗余商品

     

    2、售出率

    商品售出率應該是最影響庫存績效的因素,當商品不斷在亞馬遜倉庫周轉,說明產品是比較受歡迎的,這個也考驗賣家的選品能力、運營能力以及供應鏈管控能力。售出率高的店鋪也是亞馬遜最喜歡的,畢竟能夠給平臺帶來持續的現金流。

     

    3、無在售信息的亞馬遜庫存

    因商品信息存在問題而無法供買家購買的庫存會導致銷量降低并產生倉儲成本。此類庫存稱為“無在售信息的亞馬遜庫存”。

     

    出現無在售信息的亞馬遜庫存的原因?

    當您刪除或關閉商品信息,或者將其從【亞馬遜配送】更改為【賣家自配送】時,就可能會導致您的庫存無在售信息。商品信息問題、侵權問題或系統錯誤也會導致出現無在售信息的亞馬遜庫存。

     

    如何解決/修復無在售信息的亞馬遜庫存?

    點擊訪問“修復無在售信息的亞馬遜庫存”頁面,根據頁面中最右側一列的提示進行操作即可。

    如何讓亞馬遜知道我這些商品是不會再補貨的從而不計入FBA in stock rate里,你可以在Restock Inventory Page里面,把這些你不會再補貨的SKU隱藏(Hide)起來,就不會算進去了。但是請注意那么做不會直接影響你的庫存績效指標。

     

    4、有存貨庫存

    最后一個“有存貨庫存”,則是賣家要確保自己的暢銷商品有貨,這個是最容易做到的,畢竟賣得好的產品賣家都會主動補貨的。

     

    注意:庫存績效指標(IPI)分數旨在幫助監測您的庫存健康狀況,并且在下一年度仍將是亞馬遜物流庫存倉儲限制的考核因素。因此建議您,即使您的IPI分數高于500分,也需要在下半年做好庫存管理,保持一個較高的IPI分數。

     

     

    如果我將或已經面臨著存儲限制,該怎么辦?即使你遇到了存儲限制問題,你有6周左右的時間來解決問題。請注意,你的IPI分數的計算周期是90天,所以你最好快點行動起來。

     

     

    提高亞馬遜IPI的技巧

     

    1、首先,整理好你的庫存。處理掉滯銷庫存,立即創建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產品,關閉或刪除不活躍的listing,刪除有問題或過時的SKU。注意,你應該每周都這么做。

     

    2、停產和無法補貨的產品不會影響你的IPI分數,所以你可以忽略亞馬遜在補貨(Restock Inventory)頁面對這些產品的提出的任何推薦。另外,你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補貨的產品。

     

    3、你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你應該盡可能提高產品評級和反饋率,來吸引更多的消費者購買。

     

    4、整理你的listing。注意listing描述的語法,如果你不是很專業,可以尋求專業寫手的幫助,畢竟一些語法錯誤就有可能讓消費者離你而去。

     

    5、新庫存一旦入庫,立刻會對你的“sell-through rates”(產品售罄率,目前最重要的影響因素)產生影響。因此,你應該頻繁監控產品發貨狀態、調整產品價格和優惠信息來加速銷售。這方面,你可以借助定價工具Sellery之手,也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動),并投資亞馬遜廣告。

     

    6、存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分數的計算范圍內。從亞馬遜物流FBA轉換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計算范圍內。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入IPI分數的唯一途徑。

     

    7、考慮庫存數量。一件商品的銷量是另一件商品的10倍,那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此,在評估期開始之前,你應該專注于提高暢銷品的銷量,來提高你的IPI分數。

     

    8、季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以,為了提前為下一季度做好準備,你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說,賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺。賣家要注意的是,存儲限制和超額費用對大件物品的影響要大的多,你應該更多地考慮小件商品。

     

    9、當你補充庫存時,請記住,亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當你的庫存完全售出時,你的IPI分數會立即受到影響。因此,請確保倉庫內有至少一個庫存,尤其是亞馬遜推薦產品。

     

    10、你需要在短時間內快速銷售你的產品。在可能的情況下,與供應商商量少量多次供貨,在亞馬遜接觸你的庫存限制后,再恢復原本的供貨速度。

     

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