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    疫情之下,跨境電商賣家如何完成逆襲救贖?
    2020-03-04 17:47
    自從發生疫情之后,現在全球的貿易都非常的緊張

    自從發生疫情之后,現在全球的貿易都非常的緊張,最重要的是,因為世界世衛組織把中國疫情定性為突發性事件,之后所有的航空運輸、物流等方面都受到了最大的影響。幾乎所有外航直飛中國的航班,主要的幾個國家都停飛了。

    現在影響最大的就是物流,航空運輸的能力,所以很多貨沒有辦法及時的補進來,航空原來做直郵這些航班現在都停掉,國內的物流也受了影響,我們之前預售的情人節訂單幾乎80%沒有辦法發貨。一些地方是沒法派送的,另外一個就是快遞公司復工的問題。

    疫情之下的2020年,重新洗牌后的跨境電商賣家們需要在以下三個方向增強自身的競爭力,從而逆襲。

    01產品品質是穩中求勝的核心

    比如賣家所銷售的這個品類的產品,大多數產品本身品質可能一般或較差,如果可以做出品質較好的同類產品,那就有望成為該垂直品類的領導者。

    這點也是Anker成功的最重要的原因——在充電寶、電池這個領域,Anker發現該品類絕大多數產品都是雜牌且品質一般,Anker差異化路線打造出品質較佳的品牌產品,一躍成為該品類的標桿性企業。

    02價格是獲得市場的重要謀略

    如果說跨境電商賣家銷售的品類不具備“普遍低質”的特點,那就考慮下一個維度——價格。 比如,市面上某品類的產品質量普遍過硬,但是相對價格較高,那就考慮采用低價策略進駐市場。在保證產品品質的過關的基礎上通過更具性價比的產品,迅速拓展市場。 較具代表性的案例,就是小米手機。當年在蘋果、三星智能手機幾乎平分天下的局面下,小米手機通過699元平價智能機,不僅打破高價智能機壟斷市場的局面,同時也贏得了大批年輕消費受眾的追捧,在智能手機市場上謀得一席之地。

    03品牌是決定成敗的突破口

    假設某個品類,市面上的產品質量普遍不錯,同時價格也較為親民,這時通過“價格戰”的方式搶占市場就比較艱難,甚至還可能出現殺敵五百自損一千的局面。此時,品牌策略可能就是跨境電商賣家突破困境的機會。 以亞馬遜上的某些品類為例,賣的較好的產品,質量過硬價格不高,同時產品的排名也比較靠前。表面看來,可能想在該品類上有所突破沒太大機會,但如果從品牌的角度來看,某些產品可能在推廣渠道、本土化、消費者的接觸點上還存在不足,而這些就是跨境電商賣家成功的突破口。 跨境電商賣家可以在產品質優價廉的基礎上,充分研究目標消費人群的習慣、審美、喜好,通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告,以最快的速度,將產品信息展現給潛在的消費群體,打造一個國際品牌的形象。

    如今的中國早已不是靠廉價勞動力堆砌的國家經濟,而是因為我們擁有完整的產業鏈,有序的規模經濟。當前的跨境電商企業,能真正做到覆蓋以上三點的還屬少數,所以跨境電商賣家還是有諸多機會進入一個,具有發展潛質的品類。

    很欣慰的是,雖然突如其來的新冠疫情確實會對賣家們的正常運營產生影響,但是海外倉在關鍵時刻發揮了本地化運營的優勢,其優勢和重要性在這個特殊時期也日益凸顯。

    經歷了此次疫情,很多賣家朋友反饋,他們在后續的跨境業務經營中會更加重視海外倉的布局以及做好海外倉的選品分析。疫情過后可能會發生貨運量增加而導致的航運擁堵風險,也請各位海外倉賣家提前計劃,積極做好補貨的準備。

     
     

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